精美的翡翠胸針

中國地質大學(武漢)珠寶學院

包德清  GIC，CGC，FGA

副教授/研究生導師/MBA/翡翠行銷與管理資深教師

本文摘錄自寶石和寶石學雜誌第八卷第一期

早在1999年大陸珠寶市場價格博奕興起時，業內人士就認為這是大陸珠寶市場"大浪淘沙"的過程。其實2005年才是大陸珠寶市場真正意義上的"大浪淘沙"的開始，多數珠寶商家紛紛抱怨市場不景氣，珠寶生意難做;另一方面，一些稍有實力的珠寶商家大力推行市場擴張戰略，搶佔二級市場，使本來已經僧多粥少的珠寶市場更是雪上加霜。而翡翠市場卻是另外一番景觀，翡翠原料的價格一路高漲，緬甸翡翠"公盤"的原石價格接連傳出創新高的"喜訊"…;翡翠批發商紛紛抱怨生意難做，而各批發市場的規模又在不斷擴大;翡翠零售商也在埋怨翡翠價格上漲太快，而零售市場不論是從量上還是從銷售額上都有很大的增長。用"喜憂參半"來形容2005年的翡翠市場是再恰當不過了。2005年的翡翠市場總體呈現以下特點。

1.由於翡翠原料的短缺和“公盤”價格競爭的加劇，導致翡翠原石的價格大幅上漲

隨著有限的資源被不斷地開採，翡翠資源日益減少。以前開採翡翠礦時殘存的礦渣，現在被再次沖洗，從中找出過去被忽略的小塊原石。估計再過10至20年，翡翠將面臨資源枯竭，特別是高檔翡翠原料現在已很難見到，所謂"帝王綠"級的高檔翡翠可能僅在少數收藏家手裏才能見到。隨著翡翠資源的減少和國際石油價格的不斷攀升，使已經基本實現機械開採的翡翠開採成本加大，導致翡翠原料價格攀高。2005年，緬甸政府採取了禁止民間翡翠出口貿易的政策，翡翠原石只能通過每年兩次的"公盤"才能出口，使翡翠原料的供應量進一步減少。另外，翡翠"公盤"價格競爭的加劇無疑也是翡翠原石價格大幅上漲的一個重要原因。1995年以前，從事翡翠原石交易的商人大都來自香港和臺灣，1995年緬甸政府開放珠寶市場以後，來自大陸的玉商陸續進入緬甸，參加由緬甸政府組織的每年兩次的珠寶珍寶交易會(公盤)，並逐漸成為"公盤"上翡翠原石的主要買家。亞洲金融危機以後，這些大陸的玉商(主要來自廣東省揭陽縣的陽美村)幾乎成了翡翠"公盤"的主宰，高檔翡翠原石被他們壟斷。連緬甸的原石供應商也驚奇地發現，經他們之手售出的原石絕大多數流入了大陸。一些緬甸公司甚至與廣東的玉石商會聯合，在陽美和平洲辦起了翡翠"公盤"。翡翠"公盤"獨特的交易方式無疑讓那些志在必得的玉商們近於瘋狂地加價。對於大家都看好的翡翠原石，來自揭陽陽美的翡翠買家常常數人或數十人聯合起來，共同投資一塊翡翠原石，共擔風險。他們出價的膽量和氣魄常常讓那些昔日在翡翠原石交易中占主導地位的臺灣、香港玉商們望石興歎。

手鐲價格昂貴

2·各地翡翠交易市場規模的不斷擴大，批發商感到空前的壓力

儘管翡翠原石價格飛漲，零售市場空前活躍，翡翠批發商們卻感受到了空前的壓力。在大陸玉器發展的進程中，一些地方依靠人文、地理的優勢逐漸形成了翡翠飾品的集散地，如雲南毗鄰緬甸，邊境玉石交易十分活躍，分別在騰沖、瑞麗等地形成了翡翠交易市場。但真正成行成市的翡翠集散地還是當數廣東。廣東人素有愛玉的歷史，一百多年的經營逐漸形成了以廣州華林寺大街、平洲、四會、陽美為中心的翡翠集散地。精明的廣東玉商在上世紀90年代便看到了大陸翡翠市場發展的商機，在當地政府的支持下紛紛拓展本地的玉器市場規模，試圖成為玉器市場的主導力量。相比之下，廣州玉器街以其獨特的地理優勢贏得了先機，他們經營的翡翠雖然在檔次上不能與揭陽陽美村同日而語，但在經營規模上絕對是大陸一流。

廣州華林玉器街自1986年複市以來，經營規模不斷擴大，逐步形成了以華林寺大街和新勝街為中心的玉器交易市場。上世紀90年代末，當地政府對玉器市場進行了修整，引導玉器商戶入室經營，並在華林寺旁建立了近3000平方米的珠寶玉器交易大樓，來自河南、福建等地的玉商們雲集於此，從事翡翠交易。近兩三年來，玉器街上四座新型商廈先後崛起，一方面使經營環境得到了很大的改善，另一方面，批發商數量的增多給市場增加了巨大的壓力。

2004年10月，華林珠寶玉器城開張，再加上之前已開張的華林玉器商貿中心，使經營玉器的商家從不足1500家驟增至3000餘家。經營規模的擴大吸引了更多的翡翠零售商，但卻使批發商感到2005年的翡翠生意空前地艱難。批發商數量的增加分流了他們原來已有的市場份額。對零售商來說，批發商的增加給了他們更多的選擇，無疑增加了批發商的成交難度，減少了成交機會，降低了銷售利潤。廣州玉器市場每天的成交額以百萬計，但對每個批發商來說仍然是僧多粥少。整個2005年，批發商就是在這種買亦難、賣亦難、獲利更難的焦慮中度過的。多年前就在廣州玉器街從事翡翠批發業務的玉商憂心仲忡地說，在 2005年，高檔翡翠成品的價格翻了一番，中低檔翡翠的價格也上漲了50％，儘管來這裏購買翡翠的客戶數量增加了，但價格的上漲增加了交易難度，利潤空間已變得微乎其微。

翡翠戒指是暢銷商品

3.零售市場異常活躍

與翡翠批發市場相比，零售市場則是另外一番景象。大陸的翡翠消費本來就有其歷史的淵源和良好的人文基礎，大陸經濟的騰飛為翡翠零售市場注人了一支強心劑。

隨著大陸經濟的高速增長，普通百姓的收入得到了很大的提高，具備了購買中、高檔翡翠飾品的能力，再加上中國傳統玉文化的驅使，綠色時尚開始興起。翡翠色彩豔麗，精湛的雕刻技藝及賦予的文化內涵，使其富有個性，更重要的是翡翠符合中國人傳情達意的習俗，許多擅於收藏、鑒賞和裝飾的消費者紛紛將目光轉向翡翠飾品。在北京、上海、廣州等大、中城市形成了一股翡翠消費熱。翡翠的市場需求穩步增長，業內人士估計，2005年大陸翡翠零售總額已超過50億元。揭陽陽美村一位翡翠供應商很有感慨地談到，翡翠市場變化太快了，以前的高檔翡翠很少在大陸出手，他們總是盯住港澳臺市場，近年來不一樣了，絕大部分高檔翡翠被大陸零售商買走，北京的一位翡翠零售商幾乎每月都要來揭陽進貨，一次進貨量就達數百萬元。北京菜市口百貨商場的翡翠專櫃一年四季人頭攢動，成交機會明顯比往年上升，一家供應商在商場內承租了近20米櫃檯，專營翡翠掛件和翡翠手鐲，平均月銷售額就達180萬元。談及利潤，更是溢於言表。從消費水準看，數千元一件的翡翠飾品是市場的主體。在經濟發達的地區，也不乏購買上萬甚至上十萬元翡翠飾品的消費群。雖然大陸消費者的平均消費水準還遠不及香港和臺灣，高檔翡翠的消費者仍是鳳毛磷角，但購買總量卻是香港和臺灣難以望其項背的。從翡翠消費的題材類型看，以前一直以觀音、佛等佛教文化的題材為主，近年來，儘管這類題材的翡翠飾品仍佔有較大的市場份額，但其他以祈福為主題的題材明顯受到消費者的歡迎。"吉祥如意"、"福在眼前"、"一生平安"等寄託人們美好願望的題材都成為消費者選擇的對象，表明中國人購買翡翠飾品追求的不僅僅是一種綠色時尚，而更多的是對中華民族玉文化的理解和傳承。

美麗的耳墜與戒指

4.翡翠品牌初顯端倪

近年來，一些企業加大資金投人，培育翡翠品牌，使中國的國粹在很短的時間內已漸顯品牌形象。如"七彩雲南"戴夢得"翠中翠"等都是近年來誕生的以經營翡翠為主的專業品牌，己逐步得到了消費者的認同。他們對翡翠專業知識的傳播，使人們開始懂翠、愛翠，對傳統玉文化加深了理解，刺激了翡翠的消費需求，起到了推動翡翠市場發展的作用。品牌專賣店的開設，讓許多喜歡翡翠的人有了放心購買翡翠的地方。很多商家紛紛推出信譽保證，如"件件商品A貨、明碼實價的誠信經營、購物7日內可退貨"的承諾，不僅為消費者樹立了誠信的品牌形象，更讓消費者能夠放心地前來選購翡翠飾品。

紫羅蘭綠翡翠觀音

5.翡翠市場經營行為得到了進一步規範

由於歷史的原因和玉器行業的特點，翡翠市場一直被認為是最混亂的市場，以次充好、以假充真的現象時有發生，虛標高價、隨意打折更是行業內的普遍現象，影響了消費者購買翡翠的信心，這些情況在2005年得到了很大的改觀。各級珠寶品質檢驗監督部門加大了市場監督力度，規範了市場上翡翠A，B，C貨的標識，技術監督部門對以假充真、以次充好的不法玉商進行了有效的罰處，促進了翡翠市場的規範。翡翠品牌店的出現打破了翡翠經銷商無規模、無誠信的初級市場格局，為消費者提供了放心購物的場所。消費者識翠、鑒翠的能力有了很大的提高，自我保護意識大大增強，更多的消費者購買翡翠時根據自己的鑒賞能力和對翡翠文化的瞭解確定翡翠的價值，或者借助品質監督部門保護自身的利益。

但是也應該看到，翡翠市場規範化的道路仍然任重而道遠，翡翠飾品真假難辨、以次充好、以假充真的現象依然嚴重。經過多年翡翠專業知識的普及和宣傳，市場得到了一定程度的淨化，但仍有許多商家在巨大的利潤誘惑下，將B貨價格標在一個不合理的價位，不向消費者說明，價格嚴重背離價值;一些商家大搞價格遊戲，常採用標高價、打低折的促銷手段。有的折扣低得讓顧客都難以相信。規範翡翠市場不僅是商家的責任，也是相關管理部門和廣大消費者共同的責任。通過市場調查，我們驚奇地發現，許多因購買翡翠而受騙上當的要麼是貪圖價格便宜、要麼是貪圖更多折扣的消費者，這不能不引起我們的思考。

總之，2005年的翡翠市場是一個讓人困惑又讓人振奮的市場。翡翠資源短缺導致的價格上漲讓許多翡翠經銷商無所適從，而迅速成長的大陸翡翠市場又讓翡翠商家看到了商機。業內人士預測，未來3~5年，高檔翡翠飾品的價格還將上漲10倍，而大陸的市場需求還將持續上漲，這種供求關係的矛盾將會一直持續下去。